Esiste una cosa curiosa quando si osserva il comportamento del consumatore italiano davanti ai prodotti brasiliani. Molte aziende in Brasile partono ancora dal presupposto che, entrando in Europa, dovranno convincere, spiegare, giustificare. Come se stessero iniziando da zero. Ma, nella pratica, non è questo che accade. Il Brasile è già arrivato prima.
Il Brasile è arrivato attraverso la musica, lo sport, il cibo, il modo di vivere. È arrivato con nomi come José Altafini, Zico, Ronaldo Nazário, Ronaldinho Gaúcho e con la memoria quasi mitica di Ayrton Senna. È arrivato con Toquinho e continua ad arrivare nella musica con molti altri artisti. È arrivato nelle spiagge immaginate, nelle estati italiane, nelle conversazioni sul calcio, nelle colonne sonore che hanno attraversato decenni.
Quando oggi appare un prodotto brasiliano, entra in un territorio che non è neutrale. Entra in un territorio che ha già memoria.
Basta guardare ciò che è successo con Havaianas. Non è stata una conquista basata sulla tecnologia o sulla complessità. È stata una conquista basata sulla percezione. Il sandalo è diventato un simbolo, non per ciò che fa, ma per ciò che rappresenta. Un pezzo di Brasile che si può indossare.
Nella gastronomia, per esempio, il sushi brasiliano (come Temakinho) non si è limitato ad aprire ristoranti. Ha creato un ambiente, un linguaggio proprio, qualcosa che non appartiene completamente a nessun luogo, ma che viene immediatamente riconosciuto come brasiliano. Lo stesso accade con Oakberry, che ha trasformato un prodotto regionale in qualcosa di urbano, contemporaneo, quasi aspirazionale in città come Milano e Torino.
Esiste una sorta di familiarità istantanea. Una curiosità che non deve essere costruita da zero. Un tipo di simpatia che anticipa il giudizio.
Questo non significa sempre che il prodotto verrà percepito come il più sofisticato, il più tecnico o il più raffinato. Ma esiste una predisposizione positiva che, in molti mercati, vale più di queste categorie.
Il consumatore italiano, in particolare, ha un rapporto interessante con tutto questo. Vive circondato dall’eccellenza nel design, nella moda, nel cibo, nell’industria. Non è alla ricerca della perfezione in ogni momento. Molte volte, ciò che attira l’attenzione è ciò che porta un’altra energia, un’altra narrativa, un altro ritmo. E il Brasile offre esattamente questo.
Per questo motivo, negli ultimi anni, alcuni prodotti brasiliani hanno smesso di essere percepiti come qualcosa di esotico e hanno iniziato a occupare uno spazio più naturale. L’açaí non ha più bisogno di essere spiegato come una volta. Il sandalo non deve più essere contestualizzato. Il ristorante brasiliano non deve più giustificare la propria presenza.
E questo apre una strada che molte aziende ancora non stanno esplorando come potrebbero.
Quando si pensa all’internazionalizzazione, normalmente lo sguardo si rivolge a mercati grandi, prevedibili, altamente strutturati. Ma esiste un altro criterio che raramente entra nei calcoli: il livello di apertura culturale che quel mercato ha verso ciò che rappresenti. E l’Italia, in questo senso, occupa un posto molto particolare, perché l’italiano riconosce il Brasile con una familiarità sorprendente.
Quindi, se hai un marchio “Made in Brazil” e stai guardando a un mercato internazionale, l’Italia probabilmente è il mercato ideale per te!
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