Existe uma coisa curiosa quando se observa o comportamento do consumidor italiano diante de produtos brasileiros. Muitas empresas no Brasil ainda partem do pressuposto de que, ao entrar na Europa, precisarão convencer, explicar, justificar. Como se estivessem começando do zero. Mas, na prática, não é isso que acontece. O Brasil já chegou antes.
O Brasil chegou através da música, do esporte, da comida, do jeito de viver. Chegou com nomes como José Altafini, Zico, Ronaldo Nazário, Ronaldinho Gaúcho e com a memória quase mítica de Ayrton Senna. Chegou com Toquinho e continua chegando na música com muitos outros artistas. Chegou nas praias imaginadas, nos verões italianos, nas conversas sobre futebol, nas trilhas sonoras que atravessaram décadas.
Quando um produto brasileiro aparece hoje, ele entra em um território que não é neutro. Ele entra em um território que já tem memória.
Basta olhar para o que aconteceu com Havaianas. Não foi uma conquista baseada em tecnologia ou complexidade. Foi uma conquista baseada em percepção. A sandália virou um símbolo, não pelo que faz, mas pelo que carrega. Um pedaço de Brasil que pode ser usado.
Na gastronomia por exemplo, o sushi brasileiro (como Temakinho) não se limitou a abrir restaurantes. Criou um ambiente, uma linguagem própria, algo que não pertence totalmente a nenhum lugar, mas que é imediatamente reconhecido como brasileiro. O mesmo acontece com a Oakberry, que transformou um produto regional em algo urbano, contemporâneo, quase aspiracional em cidades como Milão e Turim.
Existe uma espécie de familiaridade instantânea. Uma curiosidade que não precisa ser construída do zero. Um tipo de simpatia que antecipa o julgamento.
Nem sempre isso significa que o produto será percebido como o mais sofisticado, o mais técnico ou o mais refinado. Mas existe uma predisposição positiva que, em muitos mercados, vale mais do que essas categorias.
O consumidor italiano, em particular, tem uma relação interessante com isso. Ele vive cercado por excelência no design, na moda, na comida, na indústria. Não está à procura de perfeição o tempo todo. Muitas vezes, o que chama atenção é aquilo que traz outra energia, outra narrativa, outro ritmo. E o Brasil entrega exatamente isso.
Por isso, nos últimos anos, certos produtos brasileiros deixaram de ser vistos como algo exótico e começaram a ocupar um espaço mais natural. O açaí já não precisa ser explicado como antes. A sandália não precisa mais ser contextualizada. O restaurante brasileiro não precisa justificar sua presença.
E isso abre um caminho que muitas empresas ainda não estão explorando como poderiam.
Quando se pensa em internacionalização, normalmente o olhar vai para mercados grandes, previsíveis, altamente estruturados. Mas existe um outro critério que raramente entra na conta: o nível de abertura cultural que aquele mercado tem para o que você representa e a Itália, nesse sentido, ocupa um lugar muito particular, porque o italiano reconhece o Brasil com uma familiaridade surpreendente.
Então, se você tem uma marca “Made in Brazil” e está de olho em um mercado internacional, a Itália provavelmente é o mercado ideal para você!
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